当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律……

用上面这段做为定场语再合适不过了。

我个人认为，在所有行业中，最能击穿人性的，就是游戏与金融两个行业。

游戏行业创造了一个完全虚幻的世界，这个世界有极致的好，也有极致的恶；在这个世界里你可以是任何角色，做任何事情；可以不用伪装，并且毫无掩饰挥霍自己的真实。

金融行业则创造了一个完全真实的世界，经济规律就是社会运行的根本规律，通过价格衡量每一件东西的价值。在这个世界里，90%的财富掌握在10%的人手里，低认知被高认知无情的收割。

通过对互联网金融信贷业务的研究，分享两点对投资者用户思考，以及对理财端产品经理的一些建议，仅供大家参考。

• 绝大部分初级投资人比起收益率更关注收益金额。
• 对于理财平台提升成交效率最有效的方法就是提升收益率。

一、投资者入门的标志是从关注“收益金额绝对值”到关注“收益比率”

之前的文章我们提到过，绝大部分的理财用户是用购买商品的思维在购买金融产品，这是非常危险；因为买商品买的是当下，而买金融产品买的是未来预期。

进而导致投资者将关注重心放在了“确定性”收益金额，而不是未来的增长比率；这样将会产生两个影响，这两个影响看起来不大，但会使投资者形成不好的投资习惯。

如果从金额绝对值的角度看，两三百对于大多数人来讲，都不是什么大钱，和朋友吃顿饭、逛次街的花销都可能比这个大；所以，大脑意识会将其定义为“小钱”。

假设你有5000元用来理财，半年可收益200元，大脑就会不自觉的关注这几个点：

“5000块（挺多一笔）、200元（小钱）、半年时间（挺长时间）。

通过意识感性拼接，形成观念：“投资一笔钱，花半年时间，才赚一点小钱。”进而去追求更高的投资收益，但，更高的投资收益意味着更高的风险；盲目追求超出自己风险承受能力的金融产品，无异于高空走钢丝。

但你要从收益率的角度来看，投资年化收益率为8%，已经远高于市面上银行理财及低风险股债混合基金收益。当你有一定资金量的情况下，8%的年复合年收益率是相当可以的。

股神巴菲特累计45年年复合收益率为21%左右。投资小白难道还要妄想超过股神？

2. 容易半途而废，“没钱理财”将成为自己不会理财，不学习理财的最佳借口

理财投资能力就像其他能力一样，是可以学习和锻炼的，完全符合“用进废退”原则。

但有个奇怪的现象：绝大多数人幸幸苦苦的赚钱、省吃俭用的攒钱，按时上班，努力工作。却不愿花点时间学习理财知识。当看到身边人钱生钱时，心理发痒，于是揣着积蓄迈进金融市场。结果可想而之，“慷慨”的将钱“捐献”给了金融市场，流进了别人的口袋。最终只剩下“不会理财、看不懂”之类的借口。

不愿学习理财知识主要有两个原因：

第一就是金融相关知识有一定门槛，且枯燥；需要长期的学习探索积累，大部分人不愿意坚持，原因是大部分人只想赚快钱，接受不了慢慢积累的过程，热衷追逐短期利益，这是人性。

第二点是认知误区，认为投资理财一定要有足额本金，但因为“借债花钱”是人的天性，所以被“缺钱”困住手脚，永远不会开始。

衔接上面我们提到的“金额绝对值”思维，由于关注点在“金额绝对值”而不在“收益比率”，小收益看不上，想要获得更大的收益，那必然需要较大的本金；但由于缺乏理财思维的人往往不重视储蓄，所以形成恶性循环，自己为自己找借口，永远不会开始。

基于上面两点的结论，提升理财端平台成交效率我们就会得到一些优化思路：

比如：展示年化收益率的同时，核心转化环节突出“参考收益金额”，通过“金额绝对值”来强化金融产品价值感知，昨日收益、收益日历、理财月报等进行价值正强化。

文章来源：《新金融世界》 网址: http://www.xjrsjzz.cn/zonghexinwen/2021/0313/616.html