在中国经济史上,有句名言总是反复出现,“历史在抛弃你的时候,连句再见都不会说。”
数字化浪潮汹涌下,中国经济的大多数领域,都时刻进行着残忍的淘汰。而券商作为金融市场的“传统玩家”,不仅面临国内银行“券商牌照”放开传闻的压力,以及互联网巨头的虎视眈眈,还要面对海外券商加速入局的形式,生存还是死亡,这不只是一句台词。
在经济涤荡的2020年,券商行业诞生了第一个千万级的APP,也就是华泰证券旗下一站式财富管理APP“涨乐财富通”,时至今日,财富管理APP已经成为许多券商“标配”,而涨乐财富通为何能领跑呢?
一、以客户为中心的,十年探索与创新
十年磨一剑,霜刃未曾试。
据2020年7月易观千帆移动APP TOP1000榜单发布,华泰证券“涨乐财富通”月活数突破1000万大关,这是券商行业第一个跨入千万级月活的APP。
追溯历史,从2009诞生至今,我们能在清晰的看见涨乐财富通在十年间,应对复杂环境从1.0迭代到7.0,用一次次的自我颠覆完成了战略转型和华丽蜕变。
2009-2012萌芽期:从网站转战移动端,推进“互联网+证券”的变革
2008年的超级大熊市后,四万亿的刺激加码像给经济市场吃了一颗速效救心丸,股票市场也迎来了修复性的小牛市。
当券商们整体沉醉于经纪业务牛市的盈利之中时,而2009年华泰证券敏锐地发现了属于互联网时代的机会点。彼时移动平台的价值尚未显现,证券公司PC端的信息化水平也普遍不高,连百度都被后人称为移动互联网时代著名的慢半拍。华泰的野心虽赶在了大部分互联网公司的前头,但一没人手,二没经验,想要推进“互联网+证券”的变革,发展历程也必定筚路蓝缕。
但华泰坚信只有拥有随时随地进行信息快速交换能力,才能提高交易效率、改善用户体验。于是决绝放弃作为主战场的PC端,把手机端作为唯一的战场,大刀阔斧地投入巨资改造中后台系统,开始打造涨乐APP。
互联网发展中把这种在不确定环境中的动态竞争战略称为“边缘竞争”,就是在前瞻的战略下,放弃短期的利益,不断去尝试和犯错,来应对高度不确定的未来。以现在“后视镜”角度观察,2009-2012是涨乐财富通盖起百丈高楼的基础,在极端不确定的萌芽期,迷惘过,徘徊过,却没有放弃过,面对质疑仍然不断尝试,期间推出“涨乐微博”、“涨乐社区”、“涨乐商城”等产品,为用户提供线上资讯和交流的服务,为团队沉淀下了创业基因。
2013-2015成长期:网上开户业务进入实战阶段,涨乐财富通率先打响券商经纪业务转型第一枪
2013年放开网上开户是“涨乐财富通”发展的分水岭。团队迅速组建了网络营销工作小组,在2013年国庆就率先打出了“足不出户,万三开户”的旗号,由此站上了网络开户大潮的风头浪尖。
“客户经理带上牙刷,在公司打地铺”,那时还是双向视频见证开户,每天在线排队提交开户申请的客户都有大几万,所有复核人员都超负荷工作,一有工位空了,立马就有人顶上去。
涨乐财富通APP凭借强大功能和优秀的用户体验,到2014年底就收获了150万用户,一年之内获得了近10倍的增长。
2015年,经济风云突变,一人多户政策伴随大牛市降临,大量资金涌入,往日安稳的券商与迅速崛起的互联网金融平台,为了争夺用户,纷纷搭弓射箭,一时硝烟弥漫。
不同其他平台的烧钱拉新,涨乐财富通选择回归金融本质,提升服务能力,增加“看不见”的投入。从用户视角,重新梳理产品,优化行情、交易、打新等产品的智能性和便利性,成为名副其实“口袋里的理财专家”。当行业重归沉寂,众多互联网证券面临生死抉择时,涨乐财富通顺利在“互联网+”风口下成长为月活第一的券商APP。
2018后繁荣期:打造金融科技竞争力,为投资者提供更加便捷高效的财富管理服务
时至2018年,金融发展进入“深水区”,依靠单一资产品类想快速积聚财富的方法已然不再奏效,用户的财富增值需求也从以往的“博弈”转向了“配置”。只有深挖数据潜在价值,为用户提供更科学的投资策略和资产配置方案,才是下半场决胜市场的关键。
于是涨乐财富通便投身于金融科技领域的研究,据华泰证券2018年中报,截至2018年6月底,公司IT研发人员数量已高达655人。之后推出的涨乐星选、在线投顾、场景化理财、智能交易等科技产品,用“千人千面”的金融服务重塑着行业的竞争格局。
文章来源:《新金融世界》 网址: http://www.xjrsjzz.cn/zonghexinwen/2020/0818/412.html